Hoe te netwerken op LinkedIn (zonder over te komen als een totale klootzak).

Het was de beste tijd, het was de slechtste tijd. De beroemde eerste zin van de klassieke roman van Charles Dickens uit 1859, A Tale of Two Cities, die zich afspeelde vóór en tijdens de Franse revolutie, voelt niet helemaal misplaatst wanneer deze wordt gebruikt om de tijd waarin we vandaag leven te beschrijven.

Er is natuurlijk minder bloed. Maar platforms zoals Instagram, Twitter, Facebook en LinkedIn bieden zowel mooie kansen als een enorme hoeveelheid onzin.

Ze hebben de deuren voor de massa geopend, zodat iedereen en iedereen emmers vol geld kan verdienen door te doen wat hun harten wensen. Maar naast deze mogelijkheid hebben deze platforms een wijdverbreide praktijk ontwikkeld die we allemaal willen verachten: netwerken.

* Huiveren *

Onlangs was ik het slachtoffer van een netwerkvampier. Ik bladerde door LinkedIn, bemoeide me met mijn eigen bedrijf, toen uit het niets een vettige internet marketeer in het ongenode van mijn DM gleed, op zijn borst klopte en me poneerde over hoe hij mijn bedrijf kon laten groeien, Honey Copy, naar niveaus waar ik nog nooit van had gedroomd.

Terwijl ik hem een ​​pittige "rotzooi" terug wilde sturen, hield ik mijn tong (of liever mijn vingers) en verwijderde in plaats daarvan mijn verbinding met hem.

Twee misschien drie dagen gingen voorbij en tot mijn verbazing had dezelfde internetmarketeer gevraagd opnieuw contact met mij op te nemen en nog een slecht geschreven verkoopboodschap bij te voegen.

Ik kan het me niet letterlijk herinneren, maar het was iets in de trant van ...

"Dus je bent duidelijk niet geïnteresseerd in het laten groeien van je bedrijf, maar kan ik je op zijn minst drie manieren vertellen om nieuwe leads te krijgen voor het geval je in de toekomst met me wilt samenwerken?"

Bij deze tweede poging moest ik mijn tong (of liever vingers) verdubbelen en in plaats van een nare reactie te schrijven, blokkeerde ik hem.

Hoewel ik zeker weet dat de intenties van deze internet marketeers niet kwaadaardig waren, lieten ze een slechte smaak achter in mijn mond. Hij gaf me het gevoel, niet als een levend ademend mens, maar eerder een zak geld waar hij niet op kon wachten om zijn klauwen erin te laten zinken.

Ik was zowel teleurgesteld als geërgerd, maar ik onthield me om iets hatelijks tegen hem te zeggen. Voor een deel omdat het de situatie niet zou hebben geholpen ... maar ook omdat ik eerder in zijn schoenen heb gestaan. Ik ben de nieuwe jongen op het blok geweest die met tand en spijker vecht om mijn bedrijf op te bouwen. En net als hij ben ik de vette internet marketeer die DM's afvuurt.

Hoe u op LinkedIn zorgvuldig en effectief kunt netwerken.

In dit artikel wil ik bespreken hoe te netwerken op LinkedIn en andere sociale mediaplatforms zonder over te komen als een egocentrische douche-tas zoals de man in het bovenstaande verhaal.

De lessen die ik ga delen, worden getrokken uit mijn eigen ervaringen aan beide kanten van de LinkedIn-inbox - de persoon die de netwerker is en de persoon waarmee wordt verbonden.

Benader LinkedIn-netwerken zoals dating.

Als een meisje of een man naar je toe kwam in een druk café en zei dat we naar de badkamer moesten gaan om seks te hebben, bel je de beveiliging of dart.

Waarom? Omdat je ze niet kent. Ze hebben je niet eens je naam gevraagd.

Veel netwerken dat op LinkedIn gebeurt, is als vragen om seks voor het avondeten. Mensen vallen grof in elkaars inboxen volkomen onuitgenodigd en maken een pitch voordat ze de persoon zelfs leren kennen.

In mijn ogen begint goed LinkedIn-netwerken als een gesprek zonder verwachtingen. Het begint met een eenvoudige hallo en gaat verder met een doordachte opbouw van rapport.

Net zoals je nooit naar een willekeurig persoon zou gaan en hen zou vragen of ze seks willen hebben, zou je nooit de inboxen van willekeurige mensen moeten binnenvallen met de vraag of ze van je willen kopen.

Deze shit kost tijd, schat.

Geef bij LinkedIn-netwerken de persoon iets (vraag hem niet om iets te geven).

Herinner je je de eerdere ervaring die ik deelde over de slijmerige netwerkvampier die zijn slijmerige vleugels in mijn inbox sloeg en me vervolgens vroeg of hij me iets kon geven?

Nou, het voelde niet als een geschenk, het voelde als een passieve agressieve duw om zaken met hem te doen.

Wanneer we iemand iets geven, vooral in een omgeving als LinkedIn, voelt het voorwaardelijk.

Ja, ik geef je deze mooie tips ... maar alleen als je me misschien geld geeft.

Het voelt vies.

In plaats van te vragen, geef het gewoon.

Stel dat er iemand in uw LinkedIn-netwerk is die marketing leidt bij een kleine SaaS-startup. Een effectieve manier om contact te maken met deze persoon zou zijn om hem een ​​boodschap te sturen, zoals ...

"Wat is er Doug, ik volg je startup sinds we voor het eerst contact hebben gemaakt en ik ben een grote fan van de coole dingen die je doet in marketing. Ik heb dit echt interessante artikel vandaag gelezen over hoe sommige SaaS-startups Facebook Messenger gebruiken om de verkoop te stimuleren. Dacht dat je het misschien nuttig zou vinden. Proost!”

Een directe boodschap als deze laat de ontvanger zich gewaardeerd en terecht voelen. De netwerker promoot zijn eigen werk niet en probeert niet passief agressief de ontvanger ertoe aan te zetten zaken met hen te doen. In plaats daarvan probeert de netwerker alleen informatie door te geven die nuttig kan zijn. Die ons naar mijn volgende punt brengen ... nuttig zijn.

Wees bij het netwerken op LinkedIn een fontein, geen afvoer.

De hele marketingstrategie achter mijn bedrijf Honey Copy is om meer te geven dan ik neem. Ik heb bijna 100.000 woorden geschreven op mijn blog over marketing, copywriting en verkoop en ik geef deze blogs gratis weg.

Dit jaar zullen bijna 100.000 mensen op mijn site landen en van deze mensen zal een select aantal contact met mij opnemen over schrijven en raadplegen voor hen.

Ik heb het geluk dat ik me in een positie bevind waar deze selecte groep me behoorlijk betaalt voor wat ik doe. Maar dat is pas gekomen na maanden van weggeven meer dan ik ooit heb genomen.

Te veel mensen, zowel op LinkedIn als op andere sociale platforms, zijn egoïstisch. Het zijn geen fonteinen. Het zijn afvoeren. Ze willen niet van nut zijn voor anderen, maar in plaats daarvan geven ze alleen om het nemen, nemen en wat meer nemen.

Als je echt geïnteresseerd bent in succesvol netwerken op LinkedIn, raad ik aan waarde te creëren en gratis weg te geven - dit kan in de vorm van video's, berichten of artikelen.

Als je geen tijd hebt om nuttige inhoud te maken, neem dan wekelijks contact op met één persoon en vraag hem hoe je hem gratis kunt helpen.

Stuur, als het moet, iemand een eGift in de vorm van een $ 10 Starbucks-kaart.

Het punt hier is om te geven, te geven en te geven. Wees een fontein, geen afvoer.

Behandel je LinkedIn-profiel als je website.

De meeste LinkedIn-profielen zijn shit. De samenvattingen lezen als een slechte autobiografie en de functiebeschrijvingen klinken als iets dat rechtstreeks uit een computerhandleiding komt.

Mensen die de tijd nemen om een ​​verbluffende LinkedIn te maken, zullen onderweg de vruchten plukken. Laat een professionele fotograaf je hoofdfoto maken. Vraag een copywriter om uw samenvatting te schrijven. Stel een wekelijks contentplan op en publiceer nuttige, waardevolle artikelen die resoneren met uw branche.

Behandel je LinkedIn-profiel als je website, want dat is het in veel opzichten.

Netwerk met mensen op LinkedIn in uw stad versus kilometers ver weg.

Hoewel zeker niet in alle gevallen, kun je meestal beter netwerken met mensen in je eigen stad of in een naburige stad.

Ik ben bijvoorbeeld gevestigd in Nashville, Tennessee. Hoewel het leuk zou zijn om te netwerken met andere ondernemers en freelancers die in Silicon Valley wonen, geloof ik niet dat dit het beste gebruik van mijn tijd is.

We hebben het idee verkocht dat internet iedereen tot onze buren maakt en dat is onzin. Het is veel gemakkelijker om in contact te komen met iemand die je persoonlijk kunt ontmoeten.

Als het gaat om LinkedIn-netwerken, raad ik aan het grootste deel van je tijd te besteden aan het opbouwen van een verstandhouding met mensen waarmee je morgen koffie kunt drinken.

Tot slot ...

Ik zou zeggen dat als ik alles wat we vandaag behandelen in één zin zou samenvatten, dit het volgende zou zijn:

"Effectief netwerken op LinkedIn komt neer op een goed doordachte mens die anderen voor zichzelf plaatst."

Het einde.

Van Cole Schafer.

Je moet dit bekijken -

Sticky Notes is mijn e-maillijst die uitsluitend is gereserveerd voor ondernemers en creatieven die op de heetste dag van het jaar willen verkopen als een Florida Snow Cone-verkoper.